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<!DOCTYPE html>

<title>Paketbeilage</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Paketbeilage</span></h1>

</header>

</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p>Bei <b>Paketbeilagen</b> bzw. Werbebeilagen im Allgemeinen, handelt es sich traditionell um Prospekte, Flyer, <a href="Gutschein" title="Gutschein">Gutscheine</a> oder auch Produktproben werbetreibender Unternehmen, die den ausgehenden Sendungen von <a href="Versandh%C3%A4ndler" class="mw-redirect" title="Versandhändler">Versandhändlern</a> beigelegt werden.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einordnung_von_Paketbeilagen_in_die_Marketinglandschaft">Einordnung von Paketbeilagen in die Marketinglandschaft</h2></div>

<p>Traditionelle Beilagenwerbung ist den klassischen Werbemedien zuzuordnen. Sind die Paketbeilagen mit einem Gutschein oder Angebotscode versehen, spricht man auch von klassischen Werbemedien mit Dialogelementen, da dem Empfänger die Möglichkeit zur Interaktion gegeben wird.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Paketbeilagen_als_Marketinginstrument">Paketbeilagen als Marketinginstrument</h2></div>

<p>Ein Vorteil von Paketbeilagen besteht darin, dass die Beilage immer einen aktiven Kunden erreicht. Scheinbar erreicht die Beilage den Kunden in einem Augenblick gesteigerter Aufmerksamkeit bei Sendungsöffnung und zumeist einer positiven Erwartungshaltung im Hinblick auf das bestellte Produkt. Dies trifft jedoch lediglich auf den Großteil der Empfänger zu. So wird gemäß einer Studie von 16 % der Empfänger einer Paketbeilage diese als „eher überflüssig“ bzw. „komplett überflüssig“ empfunden.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Die Rücklaufquote fällt danach höher aus als bei klassischer Anzeigenwerbung<sup id="cite_ref-Holland_2-0" class="reference"><a href="#cite_note-Holland-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> sowie anderer Beilagenformen wie beispielsweise in Zeitungen oder Zeitschriften.

</p><p>Auf der anderen Seite ist dieser Werbeweg inzwischen so stark frequentiert, dass der Warenempfänger vermehrt mit unterschiedlichsten Werbepartnern konfrontiert wird. Des Weiteren erreicht die Paketbeilage den Käufer in dem Moment, wo bereits eine Investition getätigt worden ist und möglicherweise daher keine freien Finanzen für Folgekäufe zur Verfügung hat.

</p><p>Eine Weiterentwicklung der klassischen Werbebeilagen sind personalisierte Paketbeilagen. Mittels Software können Inhalte der Beilage individuell auf Kunden angepasst werden. Diese Form der Paketbeilagen kann der langfristigen <a href="Kundenbindung" title="Kundenbindung">Kundenbindung</a> dienen.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Zur <a href="Vertriebssystematik#Schritte_der_Neukundengewinnung_im_Vertrieb" title="Vertriebssystematik">Neukundengewinnung</a> können Paketbeilagen mittels Software ebenfalls gezielt ausgesteuert werden. Anhand der Daten, die das Versandlabel bereitstellt, wird ermittelt, ob eine Anzeige für das Paket relevant ist. Die Beilage wird anschließend <a href="On-Demand" class="mw-redirect" title="On-Demand">On-Demand</a> gedruckt und hinzugefügt.<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Selektionsmöglichkeiten"><span id="Selektionsm.C3.B6glichkeiten"></span>Selektionsmöglichkeiten</h2></div>

<p>Paketbeilagen können heute schon bei großen Versendern nach den üblichen Kriterien wie Geschlecht, Alter, Einkommen etc. selektiert und Kunden gezielt angesprochen werden. Unternehmen können damit Streuverluste reduzieren, was höhere Erfolgsquoten wie zum Beispiel Gutscheineinlösungen versprechen kann. Eine neuere Entwicklung ist die Selektion von Paketen nach Postleitzahlgebieten.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Diese Targeting-Option war bisher typisch für <a href="Mailing" title="Mailing">Mailings</a> und ermöglicht regionale sowie lokale Werbemaßnahmen.<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Je größer die Vorselektion jedoch ist, desto geringer ist das monatliche Potential an beilagefähigen Paketen.

</p><p>Zur Personalisierung von Paketbeilagen stehen verschiedene Parameter zur Auswahl:<sup id="cite_ref-7" class="reference"><a href="#cite_note-7"><span class="cite-bracket">[</span>7<span class="cite-bracket">]</span></a></sup><sup id="cite_ref-8" class="reference"><a href="#cite_note-8"><span class="cite-bracket">[</span>8<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<li>Geschlecht</li>

<li>individuelle Produktempfehlungen anhand des Surf- und Kaufverhalten</li>

<li>Abdruck der nächstgelegenen Filiale</li>

<li>unterschiedliche Gutschein und Rabatt-Formate</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Buchung_von_Paketbeilagen">Buchung von Paketbeilagen</h2></div>

<p>Die Vermittlung von Paketbeilagen-Kapazitäten ist inzwischen alltägliche Praxis bei Versendern. So können bei vielen großen deutschen <a href="Versandh%C3%A4ndler" class="mw-redirect" title="Versandhändler">Versandhändlern</a> Kapazitäten direkt oder über Agenturen gebucht werden. Darüber hinaus haben sich am Markt inzwischen auch Vermittler von Paketbeilagen etabliert, welche einerseits die Kapazitäten großer Versandhändler vermitteln oder welche andererseits die Kapazitäten kleiner und mittelgroßer <a href="Versandhandel" title="Versandhandel">Versandhändler</a> wie <a href="EBay" title="EBay">eBay</a> Powerseller oder kleinerer Onlineshops vermarkten. Paketbeilagen können auch im Rahmen von <a href="Tauschvertrag" title="Tauschvertrag">Tauschverträgen</a> (sogenannte Barter-Deals) ohne monetäre Leistungen abgewickelt werden.<sup id="cite_ref-9" class="reference"><a href="#cite_note-9"><span class="cite-bracket">[</span>9<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Zwei Unternehmen tauschen hierbei gegenseitig die Werbeplätze in den Paketen. Es gibt eine Vielzahl an Agenturen in Deutschland, über die Paketbeilagen in Deutschland beauftragt werden können, abhängig von der gewünschten Zielgruppe.

</p><p>Bei der Buchung von Paketbeilagen haben Werber die Wahl zwischen einer hohen Reichweite mit meist großer Streuung oder einer sehr konkreten Zielgruppendefinition, die jedoch wiederum die Reichweite begrenzt. Problematisch bei der Vermittlung von Paketbeilagen sind jedoch typische <a href="Prinzipal-Agent-Theorie" title="Prinzipal-Agent-Theorie">Principal-Agent-Konflikte</a>, da der Werbetreibende kaum oder nur schwer selbst kontrollieren kann, ob die Beilagenstreuung tatsächlich erfolgt. Versandhändler könnten so den Anreiz haben, die Werbung nicht beizulegen. Eine Lösung für dieses Problem besteht in der Durchführung von Testbestellungen. Außerdem besteht die Chance, dass durch die zunehmende Digitalisierung bei der Abwicklung von Paketbeilagen besser für Werbende nachvollziehbar wird, wie viele Paketbeilagen zu welchem Zeitpunkt versendet wurden.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li><a href="Heinrich_Holland_(Wirtschaftswissenschaftler)" title="Heinrich Holland (Wirtschaftswissenschaftler)">Heinrich Holland</a>: <i>Direkt-Marketing. Im Dialog mit dem Kunden</i>. 3. Aufl. Vahlen, München 2009, ISBN 978-3-8006-3609-9 (EA Wiesbaden 2001)</li>

<li><a href="Ralf_Kreutzer" title="Ralf Kreutzer">Ralf Kreutzer</a>: <i>Praxisorientiertes Dialogmarketing. Konzepte, Instrumente, Fallbeispiele</i>. 1. Aufl. Gabler, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-0574-1.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">Olaf Kolbrück: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://etailment.de/news/stories/Studie-So-sehen-Kunden-den-idealen-Gutschein--1729"><i>Studie: So sehen Kunden den idealen Gutschein.</i></a> In: <i><a href="Etailment" class="mw-redirect" title="Etailment">etailment</a>.</i> 7. August 2013,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 20. Januar 2015</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Studie%3A+So+sehen+Kunden+den+idealen+Gutschein&rft.description=Studie%3A+So+sehen+Kunden+den+idealen+Gutschein&rft.identifier=https%3A%2F%2Fetailment.de%2Fnews%2Fstories%2FStudie-So-sehen-Kunden-den-idealen-Gutschein--1729&rft.creator=Olaf+Kolbr%C3%BCck"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-Holland-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Holland_2-0">↑</a></span> <span class="reference-text">Vgl. Holland, Direkt-Marketing, 2009, S. 410.</span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">Lisa Priller-Gebhardt: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.wuv.de/medien/wenn_im_paket_der_personalisierte_werbeflyer_liegt"><i>Wenn im Paket der personalisierte Werbeflyer liegt.</i></a> In: <i>W&V.</i> 7. Dezember 2016,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 23. Dezember 2020</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Wenn+im+Paket+der+personalisierte+Werbeflyer+liegt&rft.description=Wenn+im+Paket+der+personalisierte+Werbeflyer+liegt&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.wuv.de%2Fmedien%2Fwenn_im_paket_der_personalisierte_werbeflyer_liegt&rft.creator=Lisa+Priller-Gebhardt&rft.date=2016-12-07"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">ParcelDealz: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://parceldealz.com/blog/paketbeilagen-5-performance-hebel/"><i>Mit Paketbeilagen zu mehr Kunden: 5 Performance-Hebel.</i></a> 20. Oktober 2022,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 13. Dezember 2022</span> (deutsch).</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Mit+Paketbeilagen+zu+mehr+Kunden%3A+5+Performance-Hebel&rft.description=Mit+Paketbeilagen+zu+mehr+Kunden%3A+5+Performance-Hebel&rft.identifier=https%3A%2F%2Fparceldealz.com%2Fblog%2Fpaketbeilagen-5-performance-hebel%2F&rft.creator=ParcelDealz&rft.date=2022-10-20&rft.language=de-DE"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">ParcelDealz: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://parceldealz.com/blog/9-strategien-fur-regionale-werbung/"><i>9 Strategien für regionale Werbung – so funktioniert's!</i></a> 29. November 2022,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 13. Dezember 2022</span> (deutsch).</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=9+Strategien+f%C3%BCr+regionale+Werbung+%E2%80%93+so+funktioniert%27s%21&rft.description=9+Strategien+f%C3%BCr+regionale+Werbung+%E2%80%93+so+funktioniert%27s%21&rft.identifier=https%3A%2F%2Fparceldealz.com%2Fblog%2F9-strategien-fur-regionale-werbung%2F&rft.creator=ParcelDealz&rft.date=2022-11-29&rft.language=de-DE"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">deutschepost.de: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.deutschepost.de/content/dpag/de/p/print-mailing/partner/zielgruppen.html"><i>Zielgruppen.</i></a><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 13. Dezember 2022</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Zielgruppen&rft.description=Zielgruppen&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.deutschepost.de%2Fcontent%2Fdpag%2Fde%2Fp%2Fprint-mailing%2Fpartner%2Fzielgruppen.html&rft.creator=deutschepost.de&rft.language=de"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-7">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">adnymics: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://adnymics.com/blog/paketbeilagen-richtig-nutzen/"><i>Paketbeilagen richtig nutzen.</i></a><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 23. Dezember 2020</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Paketbeilagen+richtig+nutzen&rft.description=Paketbeilagen+richtig+nutzen&rft.identifier=https%3A%2F%2Fadnymics.com%2Fblog%2Fpaketbeilagen-richtig-nutzen%2F&rft.creator=adnymics&rft.date="> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-8"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-8">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">Dominik Grollmann: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.onetoone.de/programmatic-printing/db/oto_programmaticprinting.944788dt.937138vfa.html"><i>Wie individuelle Paketbeilagen Mehrwert schaffen.</i></a> In: <i>ONEtoONE.</i> 12. Mai 2020,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 23. Dezember 2020</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Wie+individuelle+Paketbeilagen+Mehrwert+schaffen&rft.description=Wie+individuelle+Paketbeilagen+Mehrwert+schaffen&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.onetoone.de%2Fprogrammatic-printing%2Fdb%2Foto_programmaticprinting.944788dt.937138vfa.html&rft.creator=Dominik+Grollmann&rft.date=2020-05-12"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-9"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-9">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite">ParcelDealz: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://parceldealz.com/blog/barter-deal-als-win-win-situation/"><i>Barter-Deal: Win-Win Situation dank Tauschgeschäft ohne Geld.</i></a> 23. November 2022,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 13. Dezember 2022</span> (deutsch).</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3APaketbeilage&rft.title=Barter-Deal%3A+Win-Win+Situation+dank+Tauschgesch%C3%A4ft+ohne+Geld&rft.description=Barter-Deal%3A+Win-Win+Situation+dank+Tauschgesch%C3%A4ft+ohne+Geld&rft.identifier=https%3A%2F%2Fparceldealz.com%2Fblog%2Fbarter-deal-als-win-win-situation%2F&rft.creator=ParcelDealz&rft.date=2022-11-23&rft.language=de-DE"> </span></span>

</li>

</ol></div><div><div class="zim-footer">

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